Luksuzne nekretnine (preko €300k): često pregovorivo, 1.5-2.5%
Šta je obično uključeno u proviziju
Kvalitetna agencija u standardnu proviziju uključuje:
Procena tržišne vrednosti nekretnine
Profesionalne fotografije i opis oglasa
Objavljivanje na svim relevantnim portalima i sopstvenom sajtu
Filtriranje poziva i organizacija pregleda
Pregovaranje sa kupcima/zakupcima
Priprema dokumentacije za predugovor i glavni ugovor
Vođenje kroz pravni proces, do potpisa pred notarom
Provera pre potpisivanja: tražite pisanu specifikaciju šta je uključeno. Neke agencije dodatno naplaćuju 3D ture, hitne snimke, prevod oglasa na strani jezik.
Ko plaća proviziju u Srbiji
Po zakonu, plaća strana koja je angažovala agenciju. U praksi:
Pri prodaji stana: najčešće prodavac plaća (jer je on potpisao ugovor sa agencijom)
Pri kupovini: kupac plaća samo ako je tražio agenciju da mu traži nekretninu
Obe strane: retko se dešava — obično kada su prodavac i kupac potpisali ugovor sa različitim agencijama
Pri iznajmljivanju: najčešće zakupac, jednokratno pri ulazu
PDV na proviziju
Agencije za nekretnine obavezno obračunavaju PDV od 20% na proviziju. Kod oglasa "provizija 3%" stvarno plaćate 3% + 20% PDV = 3.6% od cene nekretnine.
Pre potpisivanja ugovora tražite pisanu specifikaciju koja jasno odvaja proviziju od PDV-a. Većina agencija to standardno radi.
Kada i kako pregovarati o proviziji
Provizija nije nepromenljiva. Realni razlozi za niži procenat:
Vrednost nekretnine preko €300,000 (manje rada za istu apsolutnu sumu)
Prodaja u ekskluzivnom angažovanju (manje rizika za agenciju)
Više nekretnina istovremeno (više stanova istog vlasnika)
Kratak rok prodaje (kupac je već poznat)
Veterani — ako ste sa agencijom radili više puta uspešno
Razumni pregovor je 0.5-1% niži od početne ponude. Insistiranje na 1% ili manje obično znači da agencija neće uložiti istu energiju u marketing.
Crveni signali u vezi provizije
Provizija ispod 1.5% — često znači malo iskustva ili štednju na marketingu; nije neuobičajeno za vrlo skupe nekretnine ili dugogodišnje klijente
Provizija preko 5% — vrlo neuobičajeno za standardne transakcije; pitajte konkretno šta je uključeno
Insistiranje na avansnom plaćanju cele provizije — standardno se provizija plaća pri uspešnoj realizaciji prodaje. Razuman izuzetak: neke agencije naplaćuju troškove marketinga (profesionalne fotografije, 3D ture) avansno — to mora biti jasno specificirano i nije isto što i provizija.
Provizija "u kešu, bez računa" — izbegavajte. Provizija mora ići kroz fakturu, sa PDV-om i upisanim podacima agencije.
Nejasno ko plaća (kupac ili prodavac) — mora biti pismeno u ugovoru sa agencijom pre potpisivanja
Često postavljana pitanja
Регулируется ли комиссия законом?
Нет, комиссия согласовывается. Рыночный стандарт 2-4% при продаже.
Можно ли отказаться платить, если агентство не выполнило обязательства?
Да, если можете доказать невыполнение конкретных обязательств.
Что включает комиссия — есть ли дополнительные расходы?
Этот гид носит информационный характер и не заменяет юридическую консультацию. Конкретные сроки, комиссии и условия могут отличаться. Для юридических советов обратитесь к нотариусу или адвокату.